所有你需要知道的关于猎头公司,罗伊Notowitz
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副总裁或c级主管,你需要找到一个猎头公司,了解你的行业和专业知识。即使你不是积极寻求一个新的位置,一个好的猎头公司将继续与你建立关系,记住你为未来的机会。找到一个猎头公司可以是一个挑战,说找到你梦想的工作客人罗伊Notowitz。你必须做你的研究的前期,确定人在您的网络和多年的经验,许多常见的连接。最重要的是,你必须知道你想要什么,愿意建立关系随着时间的推移,为了找到你梦想的工作。
对我们的客人:
罗伊Notowitz总统是能登组目的导向的猎头和咨询公司,专业知识在招聘总监,副总裁和c级的角色。能登集团猎头实践跨越业务功能在户外和渠道,积极表现,体育用品,食品和饮料,时尚,和天然产品行业。罗伊作为耐克公司的招聘人员开始自己的职业生涯。
资源在这节课中:
成绩单
找到自己的梦想工作,集203:
所有你需要知道的关于猎头公司,罗伊Notowitz
播出日期:2019年8月7日
Mac普里查德:
这是找到你梦想的工作播客,帮助你得到录用,有你想要的职业生涯,在生活中做出改变。
我是你的主人,Mac普里查德。我也的创始人Mac的名单。这是一个工作职位版块在太平洋西北地区,帮助人们找到充实的职业生涯。
每个周三这个节目,我采访的一名就业指导专家。我们讨论的工具你需要找到你想要的工作。
本周,我说罗伊Notowitz关于所有你需要知道的关于猎头公司。
罗伊是总统的能登组,一个与消费品牌的高管猎头公司。他开始他的职业生涯作为耐克的招聘人员。
他今天加入我们在Mac的工作室在波特兰,俄勒冈州。
罗伊,欢迎来到。你运行一个专属型猎头公司,你不同于招聘和猎头公司如何?
Roy Notowitz:
首先,谢谢你邀请我。我很感谢在这里。
这些术语交替使用;招聘,猎头,猎头,猎头,实际上,有一些…基本上三个不同类别的招聘人员。有些人是内部招聘人员主要工作的公司招聘或人才收购部门,工作,很显然,是不同的人力资源招聘人员或应急招聘人员,这是不同于专属型猎头,猎头,猎头类型。
Mac普里查德:
是的,巧合的是,罗伊,前几次我们有一个猎头公司谈论他们的公司。现在,告诉我们你的公司做什么,保留猎头,因为不同于在房子或一个人力资源公司。
Roy Notowitz:
它是不同的。
Mac普里查德:
不同的人力资源公司。告诉我们关于这个区别。
Roy Notowitz:
甚至是不同的,我想我会说,有时甚至有点不同于典型的专属型猎头公司,但这是一个更多的战略关系。通常,公司来找我们当他们有一个特定的需要,我们保留来填补这个位置,而应急招聘人员通常不支付,除非他们实际上填补这个职位;他们正在进行一项或有基础。悲伤,我们分类的方法我们得到报酬,因为我认为这只是一个不幸的方式分类。
然而,专属型猎头公司提供的价值是不同的比一个猎头公司或定期招聘公司可以提供。不好也不坏,它只是不同的情况。
Mac普里查德:
是像你这样的一个公司的不同的值,专属型猎头公司雇主和求职者提供了吗?
Roy Notowitz:
雇主的一边,有时他们只需要额外的候选人。他们可能试图填补自己一份工作。猎头公司倾向于工作很快产生候选人,他们有很多的工作订单和他们工作很多,所以的缺点是它们只能工作一段时间。他们常常少信息和联系人的组织,这是专属型猎头公司的由来,了解文化,公司想要去的地方,想要到达那里。他们思考,会发现这个人,建立一个叙述,以便市场职位的候选人,然后也想选择过程,要问些什么问题,以及如何促进一路到雇佣。
更多的实践和参与。
Mac普里查德:
为什么它是重要的是,罗伊,求职者或听众理解这些不同的公司的区别?
Roy Notowitz:
所以,在应急方面,招聘人员有时市场候选人公司或帮助人们得到面试,探索性的,因为这些类型的关系。他们通常可以叫…更多的地方,通常他们有重点、创意或技术或医疗所以他们本地网络公司工作,他们能知道如果一个候选人可能是一个适合他们的客户之一,他们有一个开放的渠道分享。
留存公司,我们只工作,至少我的公司,每一次招聘人员有5个岗位,不是40,所以我们可能会填补30到50个工作一年总,我们只是在工作,我们雇来填补。所以我们不能真正市场候选人公司和我们的客户更倾向于国家和集中的地区,我们集中在很多猎头公司有一个利基或重点,专业,专注于行业或学科。
Mac普里查德:
专属型猎头公司,他们更少的客户,老板,你使用在给定的时间,所以招聘人员能够给雇主和更多的关注这两个候选人,罗伊?
Roy Notowitz:
是的,这取决于你是什么类型的候选人。举个例子,如果你是一个候选人找工作,我们没有一个是合适的,我们不能为你做太多,除非我们有一个内部资源的人关注,而大多数公司没有,保留公司,但是,如果你是一个候选人在我们的过程中,我们要做的是了解公司和所有的不同的功能和如何适应和确保你有你需要的所有信息作出决定,反之亦然,该公司所有的信息,他们需要做出决定,这是一个很强的适应能力和文化视角。
Mac普里查德:
好,在你的世界保留猎头公司,你觉得大公司,尤其是国家公司使用相同的一次又一次地招聘人员多年来吗?
Roy Notowitz:
是的,我的意思是,如果你做的好工作,那么你往往有这些关系因为你真正理解他们的业务和成为一个真正的伙伴。所以,我们有客户…一个10岁的公司和我们的客户10年,他们回来了。并不是所有的时间,只是当他们有一个关键雇用或,也许,一个增长倡议或有时,如果有人离开组织,你知道,他们来找我们,这并不是说他们不使用其他资源为不同的场景但如果它是一个关键的雇佣,他们想要确保他们不会犯错误,或减少潜在的风险,他们将使用专属型猎头公司。
Mac普里查德:
好的,现在,我们的节目是为求职者和我们的许多听众好奇找到招聘人员在他们的世界里。你怎么建议听众识别和处理保留猎头公司如你的吗?
Roy Notowitz:
嗯,首先,你知道,我们之前没有提及它,但主管级别的职位,很多其他招聘公司可能较低级别的职位,进入中级或中级到高级水平,有时执行层,而猎头公司倾向于关注主管及以上,有时只是副总裁或c级职位,所以他们会与我们合作的方式,来回答你的问题,是取得联系建立的关系,看看招聘人员更适合他们的学科或行业专业知识。我建议做一些研究前期为了找到答案,谁是著名的招聘人员,谁是最共同的联系与你的人,是谁的人已经在他们的立场,似乎随着时间的推移这些客户关系?
很多招聘人员已经知道与律师一样跳来跳去。有好的律师和坏的和相同的招聘,尽管我想说可能更坏的招聘人员。我们不帮助自己,所以我的意思是真的…这是一个通过案件的基础。
Mac普里查德:
好了,我要问你,你怎么区分良好的招聘人员和坏招聘人员吗?
Roy Notowitz:
很多时候,这与多少信息。因此,了解他们对客户端吗?他们知道什么是如何符合组织内的位置,与其他利益相关者组织内的?他们问什么样的问题吗?他们问深刻而有意义的和深思熟虑的问题吗?只是问招聘人员,“这是一个保留搜索或这是一个偶然搜索吗?“他们与客户的关系是什么,多久他们有关系,他们所知道的,是一个很好的指标是否良好的招聘人员。
Mac普里查德:
让我们深入一点。这是一个问题与招聘人员应急工作基础是谁?我想他们有作用。
Roy Notowitz:
不客气。有一些伟大的应急招聘人员。
Mac普里查德:
那不是坏的象征招聘人员吗?
Roy Notowitz:
不。
Mac普里查德:
好吧。
Roy Notowitz:
不,事实上,他们只是没有太多的时间所以我认为如果你使用应急招聘人员有相同…和保留招聘人员,我们收到很多邮件。招聘人员就没有很多时间所以如果期望去咖啡,我们被问到,你知道,一天30倍,这是不可能的。我们不能这样做,做我们的工作我们的客户放在第一位,确保我们有可行的人,有很多变量的控制之外。是否有人会搬迁,补偿,他们是否有合适的技能,甚至如果他们感兴趣的移动,和其他类似的东西,决定硬币的另一面。有很多东西招聘人员在做什么,没有很多时间…
Mac普里查德:
不是很多时间,让我们再一次,我想要积极但警告迹象表明有人可能不是一个好的招聘人员吗?你提到的客户和客户的需求的理解如果很肤浅的理解,这是一个不好的预兆,不是吗,罗伊?
Roy Notowitz:
是的,我的意思是,通常如果他们没有很多信息,这可能不是一个好迹象。如果他们不了解行业或你的纪律很好,你可以经常告诉他们的提问或者他们如何出现。我也会说,只是,我不是找借口为招聘人员跟进…如果你积极参与搜索,他们应该与你交流。我想说的东西就是要有耐心,因为事情没有发生在为期3天的部分;通常是三星期的片段。因为高管们旅游,他们通常有其他候选人在这个过程中,他们有其他组织内的优先级和我们通常每周会见客户和经历,让事情走上正轨,并保持势头在过程中,但通常,候选人的期望,“哦,我上周和你进行面试,你怎么还没有跟进?“那么,如果招聘人员不起来,这可能是一个好迹象。
Mac普里查德:
一个好的一个坏的迹象招聘人员。
Roy Notowitz:
是的,下次你可以考虑一下。
Mac普里查德:
好了,我们要休息一会儿,但在我们这么做之前,我想,很快,一个好的招聘人员的迹象是什么?这是有人知道他们的工作,这将是一个积极的关系,刚才你的头顶?
Roy Notowitz:
为我们好,激情是…我们真的与很多使命和目的导向的公司,只是关心客户端和确保你得到正确的。所以,好的招聘人员会热情地代表其客户和理解和非常…照顾很多在这一过程中,以确保有很好的信息和知识对每一个候选人,反之亦然。该候选人是船上的原因,他们所需要的所有信息。
Mac普里查德:
和他们做,即使他们代表或者说提出,也许两个或三个候选人,但他们对这些人的热情。
Roy Notowitz:
是的,很多我们提出不积极寻找候选人,所以我们必须确保他们真正感兴趣的原因,而不仅仅是踢轮胎,可以这么说。
Mac普里查德:
好的,罗伊,我们要休息很快当我们回来的时候,我想继续讨论与保留猎头公司工作,特别是你说你被问到的问题是,人们可以带你出去喝咖啡吗?我知道人这样做是因为他们想建立一个与你的关系,你的同事,像你这样的公司。我想知道正确的方式建立这种关系。
有这种想法后,我们会回来的。
这是前一晚你的假期。你装你的手提箱。打印你的机票。并安排你前往机场。
你知道你要在早上?
当然,你做的事情。
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现在,让我们回到这个节目。
我们在Mac的工作室。我说的罗伊Notowitz能登集团。
罗伊,打破之前,我们讨论如何构建与执行的关系专属型猎头公司像你这样的,因为我知道人们挣扎,通常默认请求,“嘿,罗伊,我们可以一起喝咖啡吗?”或者“我能拿你的大脑吗?“为什么这不是正确的方式建立一个关系,罗伊?更好的方法是什么?
Roy Notowitz:
保留猎头公司,特别是,保留了招聘人员,因为我们喜欢去了解的人。当我们有,我们探索的机会,这就是我们真正了解他们的魔法,他们的超级大国,他们的天赋,他们作为一个人,他们的职业理想是什么,所以我们花了很多时间与候选人现有机会的过程。但之前,我可能知道人们好几年了,和通常的方式开始,或最好的方式是,电子邮件,如果是有人在适当的水平,业内人士在合适的位置,我将永远投入时间。或有人从我的团队会投入时间去了解他们。我们人数据库,或我们的系统,我们记录的笔记,我们了解他们的利益,而在未来,这些类型的事情或位置他们会感兴趣的。
Mac普里查德:
让我们来谈谈那封电子邮件了一会儿,罗伊。所以,我在你的行业工作。我知道你在消费品领域,尤其是运动和户外穿和其他品牌,我想要一位高管位置在你的领域,有人在给我你的名字。在那个邮件我应该说什么?
Roy Notowitz:
是的,首先,如果你没有相关行业经验的公司,我们有,我们很难帮助你,因为这不是我们的客户支付我们做的。
Mac普里查德:
所以,转换职业,是挑战吗?
Roy Notowitz:
它是具有挑战性的。我帮助人们做的,但它不是…我的如果我有时间,但我认为这是确保你的经验是相关的和简洁的交流。你不需要写一个巨大的信。
Mac普里查德:
招聘人员在你的世界中,没有找到一个人在另一个部门工作;这是你想要的部门。我找到了你,我想继续工作在那个世界,我准备点击发送电子邮件。这个信息应该说什么?
Roy Notowitz:
嗯,首先,它是有用的,如果你能分享一些信息关于你的背景和你的优势作为候选人,但我想说的只是保持3要点。如果有个人联系,如果有人提到你,总是有帮助的东西,你可以看LinkedIn。有很多人连接到招聘者如果你看到有人知道好与招聘人员或多个人,你可以开始招聘人员的信息,获得更多知识,可以帮助你交流一些有趣的事情或者有意义的或者你可能与他们的连接。
Mac普里查德:
你在电子邮件中问的是什么?你介绍自己,你正在谈论你的成就和经验。作者应该简单地说:“请记住我为未来的机会,”还是应该寻求一个电话问或一个会议吗?你如何开始建立和像你这样的人之间的关系?
Roy Notowitz:
是的,我的意思是,我认为这是好的要求电话联系,也许15分钟的电话。我喜欢用Calendly应用你可以安排15分钟;你可以送他们一个链接。这是帮助他们快速地看日历。来回的调度,很难超过15分钟,5到15分钟是困难的,如果你能保持简短,仅仅是一个简短的电话或联系,这也许是最好的路要走。
Mac普里查德:
打电话的目的是什么?一旦你清楚你是谁,你想要什么,你想做什么,和你要求快速电话,你提供了Calendly应用,这是一个在线调度工具,对于那些可能不熟悉它,一旦你得到招聘人员的电话,你想离开,谈话?
Roy Notowitz:
我认为这是让他们了解你的长处,了解你一点点。所以,你不需要有一个巨大的目标以外,我认为,有一些问题是很有帮助的准备,特别是如果你有思考如何定位自己。我认为这是非常重要的,尤其是如果你没有焦点,你不能到达目的地的工作你想要的未来,除非你知道那个地址是什么。所以如果你需要帮助澄清,或者你需要帮助定位自己在行业的正确方法,如果你想横向移动到一个不同的函数来得到一个新的,新鲜的经验,你可以问招聘人员的问题相关的工作,工作,职业的东西,但我认为它有助于认为提前,甚至提前发送一个议程。你没有会议,没有议程通常所以我认为这是帮助有一个议程。
Mac普里查德:
有一个典型的议程你推荐一个侦听器会有这样的一个电话是谁?
Roy Notowitz:
首先,它只是了解招聘人员。人们喜欢分享工作或他们与他们的公司或公司。很好记住,招聘人员也在努力建立关系与招聘高管,通常,我们只会调用当人看,而不是相反,所以如果你真的想要一个关系,我认为这是良好的双向关系,思考,招聘人员感兴趣的是什么,不管它是主题,信息,你可以发送给他们,或者客户关系,你知道在这个行业的人可能是一个不错的招聘也只是候选人领导联系。
如果你看他们的网站,看看有什么工作他们已经打开,如果有一个适合你的技能和能力,那么肯定首先提起,或其他你可能认识的人的工作。
Mac普里查德:
候选人,想想你可能做招聘人员。我很好奇,罗伊,人们说多长时间在这些调用或对话,“嘿,罗伊,我能为你做什么?”
Roy Notowitz:
它发生,我认为这是伟大的。
Mac普里查德:
你认为…是一件好事要说吗?
Roy Notowitz:
是的,我的意思是,只要是真实的,你实际上遵循它,同时,我没有很高的期望。我知道,我知道他们在寻找什么是下一个。有时他们迫切希望,有时这是一个长期战略,我认为对于专属型猎头公司,记住,这是一个长期的战略。有些人我认识20年了我还没放,有些人我认识20年,我把3次。不是因为那些人更好,这只是巧合,我们有机会在同一时间,他们是一个不错的选择,其他各种…这是一种奇迹,实际上所有对齐。
Mac普里查德:
电话之后,接下来会发生什么?你应该定期检查和专属型猎头招聘人员吗?你应该等待回音吗?你如何看待人们维护这些关系在一段时间内的10年,甚至20年?
Roy Notowitz:
很难,我觉得我为所有的猎头顾问,我担心他们可能会想什么。
我认为,是的,可以定期检查。
Mac普里查德:
每6个月吗?
Roy Notowitz:
这是6个月,是的,我的意思是最多的季度。我们发送季度简报,候选人可以订阅,我认为这是正确的时间来检查。如果你积极寻找,你可以检查他们的网站每月因为总会有新的角色在每月或遵循他们LinkedIn页面。所以我认为这是很好的跟上的。
Mac普里查德:
我没问这个在我们的谈话,但我想对于许多听众,招聘人员,不管他们是在应急工作或在一个像你这样的猎头公司或劳务中介公司,他们是一个神秘的组织,每个人都想要在你面前,但他们不知道如何去做。你怎么建议,当一个人开始搜索,他们…什么样的研究可以帮助你找到你所在领域招聘人员在你的社区吗?
Roy Notowitz:
嗯,有趣的是,我总是说,我希望我是在高中这个流行的所以我得到很多…也许每天300封电子邮件。
Mac普里查德:
人们找到你。
Roy Notowitz:
是的。
Mac普里查德:
他们如何找到你,罗伊?
Roy Notowitz:
通过LinkedIn,我认为,很多,主要是再一次,这涉及到多少接触他们的共同点。所以,你可以搜索,你可以到行业窄,位置,职位,你可以看看他们的公司页面,看看有多少人跟着他们,与你共同之处。
Mac普里查德:
你真的能搜索LinkedIn通过招聘人员?
Roy Notowitz:
是的。
Mac普里查德:
所以这是听众。
Roy Notowitz:
或标题。是的。
Mac普里查德:
是的,你可以缩小到一个地理区域。
Roy Notowitz:
我的意思是,我建议升级你的LinkedIn。我听起来像一个LinkedIn的商业,但是我的意思是,它给了你更多的搜索和研究和查找信息的能力。
Mac普里查德:
你推荐的任何其他工具除了LinkedIn识别招聘人员在一个特定的部门在一个社区?
Roy Notowitz:
我想说,只是跟你的同事,你信任的人。显然,如果你积极找工作有一个保密的但是如果你也去展会和活动在全国范围内,你会希望能见到这些人。很多人工作与私人股本公司和投资银行家和律师如果你有交往的空间,这是一个很好的方法来找出谁的,移动和颤抖的混合,可以这么说。
Mac普里查德:
虽然我们一直在讲主管招聘,这些原则可能是,我猜,是应用于任何职业生涯阶段;条目和中层。
Roy Notowitz:
是的,我们不要在猎头级别…,大多数人不适用,所以我们只是接触人们直接或直接接触我们。没有很多的帖子或者…我的意思是,我们把工作做在我们的网站上,但大多数时候,我们只是针对那些想和反之亦然,他们针对他们想交谈的人。
Mac普里查德:
罗伊,告诉我们,你的下一步计划是什么?
Roy Notowitz:
谢谢你的关心。所以,你知道,作为一个公司,我真正感兴趣的连接我们与一个更大的目的。所以我们b公司,所以我们的工作目的导向的公司,所以我们的目标是真正的首选公司目的导向的公司和联系我们做他们的成功,这是开始,我们刚刚开始一个播客,你可以在我们的网站注册。,被称为我怎么招这是谈论很多话题但从另一边的表。从招聘高管的观点。所以它应该是令人兴奋和有趣的。
Mac普里查德:
我认为这是一个宝贵的角度来看,因为通常我知道求职者不知道,”招聘经理的想法是什么?”,这听起来像你的节目将提供一些见解。
Roy Notowitz:
完全正确。
Mac普里查德:
好吧,我知道人们可以了解更多关于你的公司和你的新播客通过访问你的网站,这是notogroup.com。
现在,罗伊,你今天分享给所有的建议,什么是你想要的一件事我们的观众记得思考他们需要了解猎头公司?
Roy Notowitz:
这是一个很好的问题。我认为,首先,只是明白行政和招聘人员保留不同或有内部招聘人员和招聘人员和不同这是第一步。和第二个是意识到时间对每个人都是稀缺的,包括招聘经理,每个人都参与整个招聘过程非常耗时。通常,有一个真正的竞争池被自我意识,自我目标在自己的适合这个角色,也理解,这些事情需要一点时间和沟通很重要,但也有挑战性,所以我认为这是义不容辞的候选人和招聘人员保持联系和更新之类的东西。
Mac普里查德:
优秀的建议,罗伊。感谢今天在节目中。
Roy Notowitz:
谢谢你！
Mac普里查德:
这是最重要的一点我从我跟罗伊的对话,你要知道自己想要什么并构建的重要性与招聘人员的关系在你的世界,可以支付股息。我喜欢罗伊的特异性的建议关于如何找到一个招聘人员,然后联系他们的电话和做的方式使招聘人员很容易说,是的,然后有明确的期望如何继续这段关系。有时,它可能是几年前它回报,但是同时,罗伊共享,他有客户能够在多个工作在过去的十年或二十年。
这是很棒的建议,一切始于有一个明确的重点想要的是什么。如果你在专注和清楚的明白你的目标你的工作搜索,看看我们的免费资源,在你的工作搜索找到焦点。
今天你可以得到它,去苹果电脑的网站列表,这是macslist.org/focus,免费下载。
你会得到一个免费的设定目标一步一步指南。
嗯,谢谢听本周的事件找到你梦想的工作。
加入我们下周三。我们的客人将专家雷切尔波姆。她会解释如何在面试的房间。
直到下一次,谢谢你让我们帮助你找到你梦想的工作。